失敗を恐れず、常にチャレンジする前向きな姿勢が重要
M・H
東京支店 営業部 係長
入社日：2017.06.21
前職：化粧品メーカー
前職では”お客様目線”を養えた
大学ではマーケティングやブランディングを学んできました。誰に、何を、どう差別化し、いくらで届けて、どういった方法で、どのようにプロモーションするかの4P分析や、3C分析、PEST分析、SWOT分析など、学べば学ぶほどハマっていく感じでした。
その後の就職活動では、本当に行きたいと思える企業3社のみに応募。そのうち、内定をいただけた1つが化粧品メーカーでした。営業職として配属された私は、経営者や百貨店のバイヤー、店長などへ商品提案することからスタート。多くの女性が活躍されている女性社会で、男性社会とは違う世界。仕事を通してコミュニケーション能力やお客様目線の販売戦略等を養ってきました。
当社は”自分らしい営業ができる”社風
化粧品メーカーで5年勤務したのち、父が経営するトーコー産業株式会社へ入社。経営者として一代で築いてきた父に対して恩返ししたい気持ちや、当社をより発展させたいという想いで日々努めています。
現在は、プレイングマネージャーとして自身の営業活動をしながら、東京支店の数字管理や部下の育成なども行なっています。当社の営業スタイルの特徴として、ある程度裁量権を持たせているところ。毎月のノルマもないため、メンバーたちが”自分らしい営業スタイル”で行なっていますが、当然のことながら毎月の経費（給与）は発生しているため「最低限自分の経費分だけは貢献する。」といった気持ちで、一人ひとり主体性を持って取り組んでいます。
案件は、民間工事のほか公共案件も多く、受注金額も数百万円〜数億円規模まで幅広くあります。初回提案から成約まで1、2年かかるケースもありますが、地図に残る仕事に携われるのは大きなやりがいです。先日も、自身が担当した商業施設に行ってきました。ショッピングや食事を楽しんでいる方々を見て「良い仕事ができたなぁ」と改めて思えました。
当社は、まだまだ成長途中です。骨太で強い会社に成長させていくため、自発的且つ能動的な方と一緒に仕事をして盛り上げて行きたいですね。